Triforce Global Solutions - AIクラウドERPセールス (Sales)

仕事内容

当社が取り扱うミッドマーケット向けAIクラウド ERPソリューションの販売プランニングと実行を担当していただきます。 取扱製品は、オラクル社のNetSuite、インフォア社のSunSystems、AI for Enterpriseになります。

• 新規顧客向けの主体的な販売活動

• 当社既存顧客向けのアップセル、クロスセル

• ERPベンダー、社内、パートナーなどの関係者を巻き込んだ、新規商談獲得活動

Job Description

You will be responsible for planning and executing sales strategies for the mid-market AI cloud ERP solutions offered by our company. The products you will handle include Oracle NetSuite, Infor SunSystems, and AI for Enterprise.

• Proactively drive sales activities targeting new customers

• Upsell and cross-sell solutions to existing customers

• Generate new business opportunities by engaging ERP vendors, internal teams, partners, and other stakeholders

求める経験・能力・スキル

【必須】

• 法人向け（BtoB）のエンタープライズソリューション営業経験5年以上

• 高い営業実績を有する方

• 顧客のビジネスニーズを的確に把握し、最適な提案を行う能力

• 高いコミュニケーション能力および顧客折衝力

• アカウントプランニングの策定、実行経験

• 新規顧客開拓、市場開拓意欲

• ネイティブレベルの日本語力

• 論理的思考力、問題解決力

• 提案書・見積書等を作成できる高いドキュメント作成能力

• 契約に関する基礎的な法務知識

• 数字や条件面を正確に扱い、細部まで注意を払える方

• 自律的に行動し、社内外の関係者と連携できる方

【歓迎】

• ERPベンダー、SIerにおけるソリューション営業経験

• 経営層に対する提案経験

• 英語キルがあると望ましいが、必須ではない

【求める人物像】

• 顧客課題を深く理解し、価値ある提案につなげることにやりがいを感じる方

• 新しい知識を積極的に取り入れ、専門性を高め続けられる方

• 自ら機会を創出し、主体的に案件を前に進められる方

• チームで協力しながら、成果にコミットできる方

勤務条件

雇用形態：無期雇用

想定年収：経験・能力を考慮の上、応相談　（高い報酬水準を想定）

昇給：年1回 4月

交通費：全額支給

就業時間・休日

就業時間：9:30～18:30（休憩時間60分）

休日：年間休日120日 / 完全週休二日制（土日祝日）/ 年末年始

年間有給休暇：14日以上

Required Experience, Capabilities, and Skills

Required

• At least 5 years of B2B enterprise solution sales experience

• Strong sales track record

• Ability to accurately understand clients’ business needs and make optimal proposals

• Excellent communication and client negotiation skills

• Experience in developing and executing account plans

• Strong motivation to acquire new customers and develop new markets

• Native-level Japanese proficiency

• Logical thinking and strong problem-solving skills

• Excellent documentation skills, including the ability to prepare proposals and quotations

• Basic legal knowledge related to contracts

• Accuracy in handling numbers and terms, with strong attention to detail

• Ability to work autonomously while collaborating effectively with internal and external stakeholders

Preferred

• Solution sales experience at an ERP vendor or SIer

• Experience presenting proposals to senior executives

• English proficiency

Ideal Candidate Profile

• Someone who finds fulfillment in deeply understanding customer challenges and turning them into meaningful, value-driven proposals

• Someone who actively embraces new knowledge and continuously develops professional expertise

• Someone who can create opportunities independently and proactively move deals forward

• Someone who can collaborate effectively in a team environment while staying committed to results

Employment Terms

Employment Type: Permanent employment

Expected Annual Compensation: Superior compensation based on experience and skills

Salary Review: Once a year in April

Transportation Allowance: Fully covered

Working Hours and Holidays

Working Hours: 9:30–18:30 (60-minute break)

Holidays: 120 days per year / Full two-day weekend system (Saturdays, Sundays, and public holidays) / Year-end and New Year holidays

Annual Paid Leave: 14 days or more